年轻律师创业教程2003-6-5版
李律师：
你好！前几天过于忙碌，电话里没有细说；你认为竞争过于激励，有点想退出的感觉；我每年几乎都能遇见一两位抱有这种想法的同仁，而且从五年前就是如此，当时我与他们的相互激励；记得当时我和苏占军律师、于律师、马律师、袁律师等十多名律师每个月都组织一次研讨，就各自的发展方向谈谈自己的看法，后来这种聚会因为大家太忙不得不停止，但是这种聚会的过程，给大家以信心，想到有很多人与你有共同的现状、他们也在奋力向前，而且你能够与他们相互激励，这对你就是一种安慰，这种力量可以让你持续下去。
我想根据自己的经历，就律师创业问题谈谈自己的看法：
第一、 学习方法：我自己不是法律专业出身，所以总想弥补自己在这方面的缺陷，所以自从当律师六年来，几乎没有停止过学习，我认为学习方法相当重要，我们应当发展适合自己的方法。
我开始没有钱买书，我就站在书店看书，当初这种站读方式没有想到会给我带来什么影响，现在我到法院看卷、到某些机构查阅证据，精力高度集中，很快就可以记住大概情况。不过我学习大概与别人不一样，我总是要习有用的东西，大部分书我一般只看十多页，但是重要的书则反复阅读，有的书平均每年要读一两遍；有人书看完了还是新的，我看完书后大部分在旁白上做了很多标注，对的就说好，不对的就说不好，写得不完整的就说还需要再写什么。
我对方法的研究有时超过对内容的研究，因为方法可以重复使用，可以终你一生，你可以以最低的成本来提高自己的学习效率。
我大部分看书的时间都是在坐公共汽车或者地铁时，过去我上下班需要三个小时，这三个小时的时间全部用来读书，效果是很好的。
第二、 同业讨论：我认为律师之间一定要交流，交流可以让你知道别人在做什么，也让别人知道你在做什么，大家共同关心什么东西；我刚来北京时一名律师也不认识，大部分律师朋友都是我自己找的，打电话问就行，有时是在汽车上或者火车上认识的，没有什么不好意思的，也从来没有人笑话我，因为交流是大家共同的需要。后来我就与大家商量着组织律师坐谈会，组织会议相当麻烦，大家都要照顾到、让每个人都有发言的机会，所以你要制定一些规则：发言、表决、调查等，这样这种会议才能持续下去。
第三、 客户研究：我过去做过几年小买卖，对客户的需要有些自己的认识，以后学习了一点商业营销的内容，我想律师应当将自己定位于法律推销员的职业，他不断的向社会推销法律，为了提高自己的销售业绩，就需要研究市场与客户，要进行客户的细分；我知道自己的能力有限，所以务必求精；在选择房地产市场以前，我自己也做过很多案件，记得比较清楚的有逃税案、抢劫案、继承案、借贷款、拆迁案等，承办每一类案件时我都要进行分析，这类案件是否具有可持续性，就是承办这种案件的技能能否持续的找以客户，能否持续的发展下去并且被重复利用。
当然最后我选择了房地产，是因为我认为在这个领域里我可以保持资源的重复利用，而且我认为这个领域的竞争虽然激励，但是我可以将竞争转变为可以为我使用的资源。
第四、 产品研究：你可以到我的网上去看，我和我的小组不断的在研究产品，就是将法律服务越来越细节化，客户很难体会到抽象的法律，但是他们可以体会到具体的文本或者服务，204条商品房买卖合同就是一个产品，只是生产制造这个产品耗费的精力太大了，时间太长，当然风险巨大；现在可以说得到了社会的认同，如果没有呢？这五年岂不白费？所以你未必要想我这样研究五年，可以找一个比较容易的地方做为突破口，我想目前这几个领域竞争并不激励，财产继承、信托、保险业。如果你有精力，希望能够持续下去。
第五、 分配管理：我开始不好意思与别人谈钱的事情，我想那是自己还没有把钱的功能认识清楚，后来自己越来越成熟，把钱看成一种工具，如果汽车、计算机一样，所以现在与客户、与合作律师在钱的方面谈得很自然，例如我与其他律师合作办案时，一般都先写一张纸，上面写好合作办案五五分成，这样就有个凭证了；我不喜欢事先好得不成样子，事后恨得与仇敌一样，这样的事情不会持续。
第六、 生活简单：你知道我不开车不购房不去娱乐场所，这并不等于我没有什么爱好，其实十年以前我也是一个天天不着家的人，刚毕业时忙于搞串联开公司，一周吃住都在在同学家，现在年龄大了，也体会到家庭的温暖，我最喜欢的工作环境是我站在桌前写作，看着母亲在教小女儿认字。这种简单的生活非常容易实现，而且能够持续下去，你会发现现在一件事情能够做下去，包括你想成为一名优秀的律师，除了勇气以外最重要的就是可持续性。
第七、 发展合作：我到北京时可以算是身无分文，没有任何背景，不认识我，但是我认为人与人之间都需要进行合作，所以我始终不断的在与人合作中发展，与律师同行之间进行合作，与客户之间进行合作，与各界人士进行合作，既然合作就要考虑到分配，所以我始终把分配放在前面，如果我有优势我就先说分配的比例与标准，如果我不占优势，我就先问分配的比例与标准，而且我注重在合作中保持持续性，就是将分配比例固定化，这样大家都可能根据过去的经验推测出未来的合作收益，我想只有这样才能持续下去。
第八、 技能发展：我是一个很注重技能的人，例如我对计算机软件的学习、对汉字输入技术的学习都是很重视的，我的大部分文件都是自己来写，之所以这样就是因为我在给别人说的过程中就基本写完了，这样我的工作成本就会越来越低，对别人的依赖性也就越来越低，独立性越来越高，自信心与生活质量当然与其他人不一样。
第九、 扶弱济贫：虽然我与很多客户在钱的协商方面比较积极，但是我想律师职业的本身性质还是扶弱济贫，只不过将历史上的这种行为渐渐商业化了，但是其本质并没有发生什么巨大的变化，如果律师不具备公益心，就会越来越缺少自信心，他的自信心只能建立在金钱的基础上；我见过不少千万富翁了，我没有从他们身上看到一点勇气，他们的表现已经与军人和公务员一样了。
写于2003-6-4
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