20051114秦兵：律师业的选举营销

 

律师业的选举营销

2005年11月14日星期一

一、 三种客户：

1、 律师：《律师营销》6小时

2、 学生：《律师营销》6小时

3、 企业：《法律营销》6小时

二、 面向律师的精品课程：

1、 

三、 其他：

2005年11月12日星期六第2版

第一章、 市场分析

一、 顾问客户：

1、 律师：1500名北京成熟律师；律师所：1000家律师事务所；《律师营销》

2、 保险传销：保险公司，保险经纪人，

3、 传销；安利、自然美

4、 败诉：

5、 法律学生：律师营销

6、 企业：如何使用法律来进行企业营销

7、 其他：残疾、

二、 广告：

1、 渠道：传真广告与短信广告，一是比较安全，二是可以减少竞争；

2、 传真广告；发到各律师事务所

3、 短信广告；发到目前的1500名律师中

4、 广告内容：选举是什么？如何通过选举获得商业利润；为什么说选举是营销的最高手段？

三、 思考：

1、 我能成为中国选举顾问第一人吗？我不知道

2、 能不能通过选举顾问成为千万富翁？我不知道，应当试一试

四、 方法：

1、 通过选举顾问能否成为一个产业呢？

五、 价值：

1、 商业利润；

2、 房地产业的客户；

3、 民主政治

4、 适合独立作战，而且可以形成产品；

六、 其他：

第二章、 选举理论

第三章、 营销理论

第四章、 我的案例

一、 我承办的案件：

1、 集团业务：拆迁案件、商品房欺诈，望京社区：大面积的土地被占用，有的在社区里建立加油站；

2、 败诉业务：一审败诉、二审败诉、希望进入再申的案件

二、 参与困境：

1、 很少有人参与：

2、 人民无法组织起来：

3、 没有领袖与组织者；

4、 人人想搭便车；

5、 内部分化

三、 社会困境：

1、 新闻媒介不敢报道；

2、 政府不敢支持；

3、 开发商借力打力；

四、 资金困境：

1、 费用没有来源：

2、 承办律师陷于困境：

3、 全部成本都由律师和几个组织者承担，非常不经济，人越来越少，力量越来越弱；

五、 理论：

1、 学习：三个代表的学习；

2、 三免制度：实现教育、医疗、养老的免费制度

3、 组织民主：

4、 六环理论：中国的法治民主取决于北京法治，北京的法治与民主取决于六环以内的民主，六环以内的民主取决于三大机构：社区民主、公司民主与社团民主，而民主能否持续下去，关键在表决成本，而表决成本取决于投票成本，投票成本取决于送票成本，而降低送票成本的方法就引入商业化、娱乐化，而能够开展商业化与娱乐化最好的办法就是选举。

5、 正义营销：商业化、娱乐化，选举的商业化与娱乐化

六、 选举营销：

1、 2003选举：区县人大代表选举；

2、 选举纲领：提出了选举纲领就是保护公民财产所有权；

3、 家庭阻力：我太太95年与我来北京，我们当时一个月只收入600元，全家只有4平方米，太太没有工作，一个月吃两个苹果，好不容易过上了幸福生活，我说：如果我选举期间挣不了一万元，我今后再也不参加选举了，我太太经过长期耐心的思考，终于批准我的要求。

4、 多人合作：司马南、王海、舒可心，以及其他业主共同参加选举，公开选举，司马。大家共同投资，共同收益。

5、 政府合作：因为我本人不是北京人，经过与选举办公室商量，他们让我回山东开选民证明。然后当然公安机关对我进行了严密的保护，经常与本人交流学习三个代表的经验，我对三个代表的认识与理解达到了一个新的层次

6、 落选营销：就是不求当选，只求落选！只有落选才能有机会，当选了就没有机会了。实现证明我们的策略是正确的，司马南同志最终当选了，目前疲惫不堪，他得到了选票，失去了钞票；而我们三个人都落选了，目前过了幸福的生活；我们失去了选票，得到了钞票。

7、 选举顾问团：有了领导的批准与支持，我全身充满了力量，组织了几名大学生成立了的选举办公室，我不支付报酬，大家商定分配方式：他们拍摄录像资料，也就是说，我们当演员，他们当导演。

8、 选举营销：我们准备了《选举法》，一家一家选民走议访，本人及合作伙伴投资数千元购买了选举法，挨口送选举法：

9、 当月收入：12万元，实现了选举的开门红，3000元/小时，创本人单月收入最高，全部有发票、纳税，而且全部是企业、国有企业的之最，最后纳完税后，然后扣除律师所的提成，我的收入不过四五万元，但是确实让我偿到了选举的甜头，而且完成了我太太的创收任务，从次我每次都期待有新的选举，为提高GDP做出了重要贡献。

七、 新选举：

1、 为了保证奥运会顺利进行，伟大光荣的北京市人大又把2008年的选举提前到了2006，我非常感谢党和组织，又给了我一个好机会；操作：

2、 选举团：聘请了选举顾问，投资建立一个选举团；

3、 影像中心：投资建立一个摄影中心和摄像中心，，把照片出售出去；

4、 顾问公司：开展建立一个选举顾问公司，不但为我提供选举顾问，而且为一切选举爱好者；

5、 顾问培训：给安利业务员、友邦保险公司进行选举培训，律师

6、 写作：与出版社合作，写一本《选举营销》；

7、 结果：本人开展了选举顾问业务，为一批批败诉者消费者指引一条道路，2004年，本人承办的败诉案件，有70%的案件通过选举与人大代表得到园满的结果，我们给北京市人大常委会、北京中级人民法院送去锦旗

8、 当事人满意、人大代表满意、本人更满意。

八、 结论：

1、 感谢法院：从此以后，我的心里也发生了巨大的变化，只要发现法院判决业主败诉，新海淀法院判世纪城几十户业主败诉、象朝阳法院大规模强制执行业主，我都非常感谢法院，是人民法院又给我送来了一批新客户。

2、 法治中国：有人认为中国不是一个法治社会、不自由，我认为绝对不是：美国人民可以批评美国总统，中国人民也可以批评美国总统。为什么中国人民不批评中国主席，那此是因为我们的报纸和宪法说组织是光荣正确和伟大的。

3、 美国考查：我今年七、八月应邀去了美国，在华盛顿观察了一个月，走访了450名众议员，看到他们的选民可以直接走进任何一个议员的办公室，看到他们的议员基本上都是律师，看到他们的人议员晚上要加班到晚上十点，看到他们的议会大厅竟然天天有辩论，说明美国的问题很多了。

4、 中国人大：我思考了看到还是中国伟大：我们永远不知道人大代表的联系方法，我们不需要选举人大代表，人大代表完全可以指定方式。我们的人民大会堂地铁里有《燃烧的地板》，大幅的热舞女郎广告给予男性观众以极大的刺激，本人尚在壮年，不禁心动，定眼一看：演出地点人民大会堂，我想这是因为中国没有资本主义那么多的社会问题，虽然中国每天有30名劳工死于矿难，虽然每天有100儿童死于交通事故，虽然每天有500名农村妇女自杀，有6700万人吃不饱饭，虽然10多亿平民生活在教育、医疗、养老、住房四座大山之下，但是，我们的人大代表也可以休息了，人大代表一年只开10天会，既然人民代表不开会，那么大会堂有355天空着，当然可以从事夜总会的业务，法律没有禁止啊？

5、 2006选举：目前我要积极准备，但是我最大的担心就是如果不慎当选怎么办？所以，我目前又陷入深深的思考与焦虑之中，等我解决了这个问题之后，我一定会再向大家进行汇报。

6、 对中国认识：中国是一个法治与自由的社会，本人将沿着党中央指引的方向，继续走有中国特色的社会主义道路，把三个代表、把选举道路走到底，为实践三免制度、和谐社会而奋斗终生。

九、 其他：