20080915彭剑：律师沙龙网站开通

 

2003年4月13日星期日的思考

一、 名称：204房地产全书：

二、 读者：给开发商、行政管理人员、消费者看，让大家统一思想，这样才能我们的根本目的，这样我们的读者就会多样化，我们也可能取得大多数人的支持。

三、 其他：

 

2003年4月4日星期五的思考

四、 广告：可以是装修公司，或者说是装修材料公司的提供商，一般来说购买房屋；

五、 四合院：

a) 传统：四合院可以恢复中国古代的住宅设计；

b) 土地：而且可以和土地制度等制度结合起来，我们所认为的传统文化就会得到尊重，我们的革命从住宅传统化开始，

c) 中产：这和中产阶级能够很好的结合起来，园林设计、四合院；

六、 其他：

2003年4月2日星期三的思考

一、 形式：

1、 网上版：理想状态是每天的内容都在更新，全部使用abrobat，这样天天都在更新，读者成为我们的作者，两者之间的分离程度不是很大，我们的成本与影响力就会极度扩大，而且可以加入各种广告；

2、 网上观看：可以在网上盾，也可以下下载打印后看，如果回答问题的话，可以积分；

3、 游戏化：不知道如何游戏化，游戏化有什么价值；

4、 专业软件：这本书首先要在网上写作，或者可以同时写作，大家共同通过网络编辑一本，这个写作过程就应当是开放的，而且写完后当天就可以发到网上去下载。

二、 合作：

1、 合作精神：要从头到尾体现一种合作精神，而且将这种精神发展到别人无法比拟的境界，重视每一个人的工作，让更多的人都有一种得到尊重的感觉才行；

2、 报社：报纸能够成为我们合作者吗？我不知道，最好能够成为；还有广告公司。这些人最活跃，我们可以将这件事情持续下去。

3、 记者：能否将有关的记者都拉进来，大家都在写这个问题，这样可以加强我们与记者之间的关系，也可以成为让记者成为推销员。

4、 股分公司：这本书要成为一个股份公司，每个合作者的精力都可以体现出来，

5、 样板：书之间就体现了充分的合作关系，而且应当可以体现分配关系，这样我们的读者、作者、广告公司、分销商都成为合作者了。

6、 每个人的条款一定要注明，这样才能体现出是大多数人的知识结晶；人越多越容易管理，合作与兼并：专业有这样一个机构，负责同类书籍的合并与兼并，或者提供这样一个政策。

三、 其他：

1、 就业：这本书能够解决就业问题吗？

2、 根本目标：形象：城市治理的专家，人民选举的首选者；这就是我们最开始的选举策略，能不能做到这一点，让市场来选择我们，而不是让他们去肯求别人来选择我们。

四、 内容：

1、 栏目：每一章都是一个栏目，可以让很多人参与进来，共同负责这些栏目；

2、 评价：网上要对每个栏目进行评估，这本书就可以成为一个网络杂志；

3、 律师：让每一个律师都可以负责一个栏目，只要主体多了，我们就容易管理；

4、 参考：安教授的《建筑知识》，我想内容应当是比较丰富的，要有动感才行；

5、 行动：自己在当地开展选举工作

6、 经济理论：要让这本书成为某个领域的中理论，所以我要学习一些经济理论；

7、 政治理论：要通过这本书解释中国的房屋与政治之间的关系；

8、 法律理论：要通过这本书解释法律与房屋之间的关系；

9、 企业领袖：是不是可以说服几个企业做企业领袖，这样才能让他们更好的来执行这个文件；

10、 房协：让房协来下个文件，让大家都来学习此书；

11、 建设部：让建设部下个文件学习此书怎么样？

12、 减少抵抗性：特别是开发商，能不能找一个企业来全面签订204条？

13、 目标：选举性目标，要有秦兵的大幅照片与口号“关注民生，共建家园”

14、 思考：如何保持新鲜性？如果做为杂志的话，怎么来保持读者旺盛的精力。

五、 广告：

1、 广告开发：本书的每一个位置都可以设计成广告；要对这本书的广告进行全面的设计与整理才行；这样这本书就可以成为一个虚拟的展厅。

2、 21世纪房地产：

3、 美国住宅协会：

4、 企业发行：总共9页广告，你自己设计好后，按照每本50元来印刷就可以了；

六、 组织与结构：

1、 设计组织：专业来设计这本书，让这书更方便；

2、 发行组织：全国发行、地域发行、电子发行、音像发行、网上发行

3、 写作编辑：各类写作、图片制作

4、 广告组织：全国广告、北京广告、地方广告、行业广告，360万元总收入；

5、 读者服务：研讨会、辩论会、解答会、培训班、

6、 合作：开发商、设计公司、监理公司、建筑公司、建筑材料

7、 研究：书籍对消费者的影响、书籍对市场的变动影响、

8、 兼并：让其他组织与机构，或者同类的出版物都成为我们的合作者才行，这样可以减少竞争；

七、 广告公司：

1、 产品：分为地域性产品和全国性产品，我们

2、 房屋：最好不要找房地产公司，大概不会长久；至少一开始不要与房地产公司合作，而

3、 电脑：而是找电脑公司，这样可以将IT与房地产结合起来；让大家更多的来关注电脑，而不是房地产业，可以转移大家的注意力；

4、 汽车：或者汽车公司，想购买房屋的人大部分已经有了电脑，但是还有可能想购买汽车；能不能始终与别克汽车或者大众汽车合作；推出一个概念“先买车后买房”

5、 相机：或者说是数字相机，更有利于我们的合作，找别人想不到的东西；

八、 书要体现几种内容：

1、 治理国家的理想；

2、 公司治理的理想；

3、 对房屋质量的关注；

4、 立法的思想；

5、 强调政府的责任；

6、 不要急于购房的文化；

7、 购房时合同谈判的细节内容；

8、 如何组织业主委员会；

9、 我与别人的合作思想；

10、 对人大代表权利的主张；

11、 对教育问题的主张；

12、 我的流浪生涯；

13、 突出正义、勇敢、智慧、孝敬、慈爱等几种形象；

14、 有点类似于松下的《经营管理全集》

15、 写给政府官员：

2003年4月1日星期二的思考

九、 36个部分：书与合同全部分为36个部分，这样可能更便于理解与应用；

十、 大讨论：由马先生主持，在焦点网上进行“学三个代表，看204原著”

十一、 内容：新的204书将成为我们购房业务、城市治理、公司治理的核心；

十二、 书与合同：公司治理体现在业主委员会中、城市治理呢？我还不清楚；

十三、 合同要更加注重质量条款；

十四、 其他：

2003年3月25日星期二的思考

十五、 目标：

1、 没有购买过房屋的：集体购买、律师委托；

2、 已经购买过房屋的：集体收房、集体测量；

3、 已经入住的：集体测量、集体索赔、集体退房；

十六、 集体：

1、 集体业务的物点；

十七、 其他：

2003年3月23日星期日的思考

一、 内容：如果您在地铁里看到其他人也在阅读此书，请与他交流，人们只有在交流中才能相互鼓励，我们是在进行一场看不见的战争，你不知道自己的同伙在什么地方，所以只能最大限度的与自己见到人进行合同。

二、 定位：一本战争说明书，告诉我们如何组织起来，如果发现对方的缺点，如果进行收房，如果结束这场战争，我们总是有失败的时间，但是总有一天我们会取得战争的胜利；

三、 进攻武器：这是我们攻克市场的重要武器，要让204条深入人心，在北京打一场歼灭战，理想状态就是不签订204条就不购买房屋；这是一个虚拟而又可能现实的战场，我们在领导一群没有组织的人与一个强大的对手作战，我们的武器就是合同，而对方的武器则是信息、资金与局部垄断；

四、 组织：这本书可以将很多消费者组织起来，我们的书更重要的内容是让消费者学会如何组织起来；

五、 进攻：我们的将军是每个的读者，他们有可能成为某个团队内的领导与组织者，一切都来源于我们的书发挥的重要力量，这本书就是一本战争说明书，告诉我们的将军如何来管理并羸得这场战争，我们是在进行虚拟的战争，我们一定可以取得这场战争的最后胜利者，我们决对不会乞求别人来与我们签订204条，这是我们的权利。

2003年3月19日星期三的思考

一、 思考：能不能对开发商打一场歼灭战，让消费者对我们产生高度的认识才行；让消费者都知道这本书，名为《常识》，这个名字是不是很好呢？我想有可能让人想到美国独立战争的《常识》，这样可能会让我们在有关机构中树立一种认识；

二、 思考：如果打这场战争？我不知道，需要认真想一想，这是一个非常伟大的战争，我要一个人与无数人的合作，这样才能将事情持续下去；

三、 目标：

1、 持续：让合同的读者如何持续下去，坚守阵地；

2、 行动：相当于如何让消费者通过合同行动起来；

3、 互助：读者之间相当互助，相互交流如何使用些合同；

4、 激励：大家相互激励与鼓励；

5、 传递：一个将自己使用的书介绍给其他人，推荐给其他人；

6、 认识：大家可能通过这本书来相互认识，这可能需要网络的沟通；

7、 新闻：要通过这个合同，鼓励大家来与新闻机构合作；

8、 人大：要鼓励大家参与人大代表的立法，与人大代表有比较好的合作；

9、 律师：要鼓励大家与律师沟通，每一个地方最好有一名律师；

10、 就业：要解决部分人的就业问题，从这部分书开发出新就业机会；

11、 心理：要解决消费者抵抗的行为心理问题；

12、 文学：能不能出现这种文学，因拒绝购房产生一种文学，这种文学可以使事情长久；

13、 类推：能不能类推到其他消费中去；

14、 学生：要让法律学生积极的参与进来，这样即可与业主结合起来，让学生成为普法的人员；

15、 记者：记者能不能对此书有高度的认同；

16、 行政：要让读者与行政机构有一定的合作，例如要求行政机构改革某些行为；

17、 大学生：从毕业开始就要关注自己住宅的权利，可能当时不用，然后后来就可以用了；

18、 大学教师：要让大学教师在上课的时候就向学生灌输这种思想；

19、 

四、 其他：

2003年3月17日星期一的思考

一、 写作问题：我想是不是可以让其他人停止写作其他作品，因为我样容易让我们双方面军处于竞争状态，他们写出来的东西我是不是要署名，如果不则他们不高闪，如果是的话可能会影响声誉，所以我想还是以支付稿费的形式，让大家来写，他们能在本书上写名而引起为荣；

二、 204条合同：不能给其他书籍，因为容易与我们产生竞争，只能使用。

三、 分配：如果使用我的名字，是不是可以收取部分特许费用，这样会更有利一些。

四、 保密问题：争取本书全部由我自己来完成，我想大概一个月的时间是可以的，否则我们无法持续下去。

五、 这样大概要做好三件事情：屈女士案件、TKL案件和书籍写作，这样精力就会更加集中，争取本年底推出这本书籍。

六、 目标：北京全部人一人一册，这就是我们的目标，所有的人都在看我们写的书吗？我想应当是那些有政治理想的人，他们基于对民生的关注而关注我们的出版物。

七、 合同分析：要与对外经济出版社做好沟通，这样大概会更方便一些，否则我们将有可能处于不利的地位，让出版社开拓外地市场，让我们来管理北京市场，因为这个市场对我们最有利，这本书能不能给F4的结合带来好处？

2003年3月9日星期日的设想

一、 策略：当别人都在争夺财富的时候，我要占领人们的心灵，这样才能成为我的一个合同，将这本书做为我的广告书籍，这样才能实现多重的丰收。

二、 目标：我想根本的目标与价值就是选举，就是让全体人民知道我的理想是什么，知道为什么要选择我，知道如果选择了我会给他们带来什么样的社会价值观；

三、 读者：对于没有购买房屋的，可以做为一种参考；对于已经购买入住的，应当重新认识自己的权利，这样此书才能有普通的适用价值；一定要强调他能够产生的补救作用，让大家重新拾回自己的权利。

四、 俱乐部：怎么样才能成立这样一个交流的俱乐部，或者叫“204读者俱乐部”，主要在焦点网，或者全国各地的房地产网站都有，这样就有可能极大的扩大这个读者群体。

五、 发行：明年全部的房展会都应当参与，可能冬季已经来临了，要想到当市场进入到淡季时，我们如何从事此书的发行工作？我不知道，可能还需要更多的思考。

六、 书名：《204条房屋买卖合同实用手册》----全国房地产记者法律培训班讲稿

七、 培训：与建设部信息中心合作，看能不能借他的名字，举办一个房地产记者法律培训班，这样真正可以将新闻、培训与写作结合起来了，有利于扩大我们的市场影响力；

八、 内容表现：全部图片、全部要用林路先生的出版样式，豪华、高档，成为此类书中的经典作品；学习《纽约摄影学院》的作品，这样才能成为一种经典。

九、 出版：翻译成各种文字，或者是英文，这样才能将

十、 辅助内容：

1、 前言：我对目前某些事情的看法；

2、 附录：网络综述；

3、 使用指南：如何使用本书，

4、 律师协会：对北京律师协会和中华律师协会的介绍，这样有利于提高律师的社会地位，我不知道这样对不对，将北京房地产专业委员会成员的全部名单列于其上，还是将全国204律师团的成员名单写上。

5、 204条商品房买卖合同，

6、 67条商品房买卖合同精简版；

7、 9条房屋买卖预购合同；

十一、 核心内容：

1、 市场篇： 目前中国房地产市场的现状，我认为理想的市场现状应当是什么样的？

2、 土地篇：主要讨论中国的土地制度，包括我对土地制度的评价，反对土地拍卖制度；如何与政府打交道，如何去购买土地，未来的土地制度应当是怎么样发展的。

3、 建筑篇：一座房屋是怎么样建设成功的；如何保证房屋的质量？如何与建筑公司打交道；

4、 面积篇：房屋的面积测量应当是什么样的？目的在于让消费者明白如何进行房屋面积测量；如何与测量公司打交道；

5、 装修篇：装修是如何进行施工的，重点讲述装修的过程；如何与装修公司打交道；

6、 物业篇：什么是物业管理，社区中应当怎么样才能进行物业管理；如何与物业公司打交道；如何通过网络与大家结合起来。

7、 金融篇：如何与银行打交道，什么是抵押，为什么要抵押，怎么样才能办理抵押，重点在利率的计算；

8、 合同篇：预购合同、买卖合同，合同的一般原则，一个房屋买卖合同应当包含有什么东西？如何进行合同的谈判过程，怎么样进行谈判的准备，相当于谈判的技巧工作，重点强调买卖合同与认购合同。如何与开发商打交道。当我们强调法律适用时，要对部分重要法律的分析与解释，包括怎么样才能参与立法，如何与律师事务所打交道；律师不能担保什么，如同医生一样，医生就你的身体提出建议，律师对你的行为提出建议，至于最后是什么样的，还需要由你自己来决定。

9、 法治篇：中国目前的司法诉讼与仲裁制度简介，同时主要考虑政府的责任与义务，撰写公民的住宅权利，这是我们的政治理想之一，将它最后持续下去，市场的现状与政府应当做什么？这是前面一切论述的终结。

十二、 思考：

1、 著作权：我目前所做的所有事情都应当在第二版中体现，这本书应当使是享有完整的知识著作权才行，避免以后与陈小姐产生争议；

十三、 其他：

2003年2月25日星期二的思考

一、 设想：

1、 增加内容：看图识图，直接购买还是再度编写；让读者知道面积与质量的内容，这样比较容易保证此书的内容完整，面积+质量+法律，本来还应当加上金融，但是由于金融的非选择性，所以我认为目前仅此三项就可以了。

2、 会议发行：做全国的房屋展览会，怎么让别人知道呢？前三年免费吧，反正我的目的在于赢得人心；

3、 刘芳：负责广告与北京房展会的发行工作

4、 专业版：面向企业、面向律师、面向高级消费者，我想可以由我本人来写；

5、 普及版：面向最普通的群众；

二、 其他：

2003年2月23日星期日

一、 背景：

1、 今天到房展会去参观；

二、 设想：

1、 口号：买房容易退房难，激情容易理智难，花钱容易满意难，广告容易兑现难，说话容易做事难，合同容易官司难，欺诈容易维权难，跌价容易涨价难，购房容易等待难；

2、 电话调查100问，评出5星来，如果五个则可以前去谈判，如果没有3个则可以不去，3个以下根本不用去了；

3、 项目评级：可以是5星，如果不行则根本不用去的；

4、 发行：要专业化，甚至网上发行也要专业化，这样才能持续下去；

5、 房展会：发行要与各地的房展会结合起来，这样

6、 画册：要用一张精美的纸来介绍这本书；

7、 讲座：今天要用讲座来带去销售，不要用摊位了，又贵效果也不好；

8、 分配：1/3给发行人员、1/3给写作人员，1/3我自己所得；

9、 原则：我的想法是先将全部内容写到书中，然后再根据情况分出《城市治理》与《公司治理》和《社区治理》

三、 其他：

2003年2月3日星期一的设想

一、 背景：

1、 书名：《秦氏购房指南》；

2、 购照相机：我今天为了选择计算机，用了整整一个春节放假七天的时间，天天泡书店；比较了101个指标，为什么购房不行呢？我想主要是因为购房者缺少这方面的知识，不知道如何购房；

3、 目的：要发生变化，从签订合同到普通的指导，成为购房的必备书籍；

二、 价值:

1、 我想这样大概可以将我们与开发商品粮的利益结合起来,而且可以找到与开发商进行合作的交结点,

2、 广告：这种书籍最用利于广告，难道不是一个好的想法吗？这本书大概可以更有利于未来业务的发展；

3、 形象：客户在阅读我们的书籍后会产生什么样的印象呢？我不知道，大概认为我们是一个专家，从法律型 的专家到大众化的专家，这样更有利于市场的发展，更有利于我们在这个领域的地位与巩固，而且可以持续的研究下去；

4、 理想：要通过此事将我所有的理想进行结合与实现，因为房屋最有价值，最能够吸引人们的持续关注

4`

	指标	情况一	情况二	情况三	备注
1.	目标	自住	投资	为自己的下一代投资购买	有时候人们的目标会不精确
2.	家庭	自己投资，房屋天天都在降价，当然要认真选择	夫妻投资		大家想好是自己购买还是两人合伙购买
3.	背景	自己会永远在这个城市吗？	城市环境的比较
4.	城市	你喜欢这个城市吗
5.	企业	这个企业有没有太多的不良记录，特别是与消费者的纠纷记录，那些特别是胜诉的企业，一事实上要注意，他们的力量太强大了，强大到没有消费者说话的机会
6.	社区	规模不要太大，这样的社区与你进行竞争的人太多，价格不会太高，所以要注意
7.	交通	交通很重要，并不是所有人的都喜欢开车，
8.	环境	配套设施比较的选择
9.	电梯		联合购房
10.	施工		别墅投资
11.	户型		市场调查
12.	装修		公司投资
13.	环保		到外地投资购房
14.	物业管理		办公室购房
15.	利率		业主委员会
16.	电器		物业公司
17.	面积		建筑材料
18.	税收		装修设计
19.	保修		装修材料
20.	时间选择		国际比较
21.	试住		担保与抵押
22.	退房		评估问题
23.	广告		参与立法
24.	厨房		出租
25.	卫生室		共同投资与合伙
26.	客厅		采暖
27.	采光		热水
28.	维权		参考资料
29.	中国法律背景		参考网络
30.	政府管理体制		参考顾问
31.	继承问题		经济常识
32.	股权投资问题		国际趋势
33.	睡室
34.	中间转让
35.	风水
36.	调查
37.	心理训练
38.	认购书
39.	合同
40.	谈判过程

三、 特点：

1、 准备：今年全年用来准备此书；

2、 照片：内容一定要丰富多彩，要用照片来显示这些内容，这样才能更好一些，也才能将自己的摄制要求与购房结合在一起。

3、 要细致的体会市场的每一个变化，我们书中80%的内容是为20%的人准备的，因为这些人是最严格的消费者，他们为开拓房地产市场做出了巨大的努力；

4、 核心：要突出律师的重要作用，这样才能成为中国律师房地产业务的开拓者；

四、 其他：

 

2003年1月16日星期四的设想

一、 背景：今天郑州楚帅领律师来电，他们与书店、报社合作，在商报开个的维权栏目，然后赁报纸到书店购房书，由书店提供上课的地方，他们去免费上课，这样广告与场地都不需要出钱，他们已经获得了一万多元的案件收入。

二、 模式：这种模式比较好，报社可以与现场结合起来，书店可以获得人气，律师可以获得收入，大家都不需要付出更多的东西，大概可以持续下去。

三、 

2002年12月27日星期五

一、 思考：住屋不再是一个单纯的商品概念，可以引申出很多其他的概念，例如：

二、 名人：百名名人计划，可能影响中国房地产界的很多名人，我们都可以建立某种合作关系；

三、 其他；不知道：

2002年12月26日星期四

一、 定位：我认为应当以出版物为中心，三人各自负责一个主题（可能需要再新找一个编辑），这样才有可能持续下去，会议、案件、讲座都是他的衍生物；关键怎么才能永久的持续下去，因 为房地产的内容可能只有一段时间是这样，在未来会怎么样呢？我不知道，但是估计中国的房地产业会有巨大的发展。

二、 政治：立法与房屋、人大代表与房屋、政治与房屋，让大家知道如果政治清明后，自己可能住到什么样的好房屋，这样才能对未来的政治产生良好的预期。

三、 其他：会不会又成为一个房地产业的发展？怎么才能与时俱进？我不知道，反正需要我们解决一系列的问题。政治：此点能不能与政治问题结合起来？要让通过这本书产生一种印象，就是实现一种理想国家的印象才行。

四、 内容：建筑与装修、拆迁的基本原理，要让想房屋进行研究的人都可以从这里找到相应的答案，要加上这方面的内容，所有的一切都是基础知识，知识的目的是为了你可以签订一份比较好的合同，可能会越来越厚，但是未必不可以，我相信是完全可以的。

五、 制度：此书的激励制度要比较复杂才行，这样才能让更多的人与我们团结起来，要有各地的基层组织，这样才能成为消费者的全能指导手册。

六、 

2002年12月25日星期三

一、 内容：建设部的电话、民政部的电话、想发起成立业主委员会的社区的召集公告、各种换房性的广告、其他广告内容，我认为此书的定位非常准确，所以应当广告效果会不错的。

二、 机构：策划、读者服务、写作、研究、案例分析（争取能够与司法考试结合起来）、合作、新闻、广告、投资、开发商、大部门、学校，类似于一家杂志，只是内容比较固定，这样才能持续下去，我们只是其中的一个雇员而已，只是能不能找到这样一家出版社，谁会一次购买我们的出版物全部的权利？一家新的出版社，一家新的出版机构？我不知道，还需要等

三、 会议：此书要将会议具体定下来，例如每个月的什么时间在什么地点召开什么会议；网站会议，要考虑到这个具体的问题，不知道行不行？我想大概是可以的；

四、 合作：能不能与律师协会进行合作，这种合作是极为有价值的，这样可以降低我们在同行内部的阻碍，迅速可以推广起来，我们要有一大批律师参与此书的销售才行。

五、 内容：关键募捐的信，希望各界进行募捐，其他有10%是给我个人的，另外90%用于资助那些在房地产诉讼中败诉的当事进行申诉，为了保证案件分配的公平性，我们的钱全部放在**会计师事务所，用的地方给全国各地的律师，而隆安律师所的律师不接受这种义务性委托，以免产生不公正的现象，秦兵主要负责监督与评价。

六、 内容：质量体系，房地产律师案件的质量标准，由陈小姐写出来，然后发到书上，让消费者与律师都可以参考实用。

七、 内容：某外国律师所的购房合同是什么样子的，他们对此合同的评价，要从国际的眼光来看这个问题，大家如何都认为这是一个开发企业应当做的事情就可以了，无论现在是不是能够做到，可能很快就会进入到底期了。美国住宅局是如何评价此书的？美国商会对此书的看法？各界对此书的看法？外国企业家对此的看法，他们为什么不签订此事？

八、 参考：《brick 法律手册》，看资产阶级学者是如何持续编写一本书的，关键是如何实现与时俱进，这样才能在社会上持续产生影响力，这个问题要考虑，要学习，要持续下去才行。

九、 使用：要发挥更多的价值，例如有人因为读我们这本书而产生好感或者认识；

十、 俱乐部：能不能成立读者俱乐部，关键地点在何处？如何与大家见面，见面后做什么？我想以来就是读者俱乐部也可以会分成不同的层次，大家共同聚会而联欢，事情会越来越多，我们的力量也就会越来越

十一、 内容：能不能搜集一份提案，让人大代表与政协委员从此书中学会如何提出房地产方面的提案来，这样可能会更适用一些，更有利保护消费者，也有利与人大代表的沟通；

十二、 书样：这本书就做大的书样，放在办公室中，让每个人都可以提出自己的看法，不信的进行修改，这样我们的的观点就会越来越正确。

十三、 销售：房展会、学校、法律书店、房地产图店、建筑图书，网上销售，专业销售；

十四、 合作：新的销售渠道，新的销售过程，新的营销，我想自己有必要去认真研究图书的营销才行；

十五、 律师所：要考虑退出律师所的经营与管理，或者让大家走向正轨后就可以自己去做了，一定要有一个中心人物，然后我就从此事中退出一年后再说；

十六、 内容：一人一套，安得广厦千万间，这个思想要给每一个人都有；

十七、 内容：我详细撰写具体写出的这个过程，神来之笔，异想天开，一气呵成，我想只是上天目睹了很多人的悲惨境地，借我之手写出了这份合同，让我从一个默默无闻的小律师成为社会焦点人物，我想不是因为我的努力，完全是一种偶然与机遇罢了；但是有一点应当是肯定的，就是长期以来关注弱势群体；

十八、 合作：能不能把法院的人、建设部的人、国土资源部的人、房地产协会的人等等都加入进来，开始让江平律师签字，后来让建设部长签字，最后让胡锦涛同志也签个字嘛，我想这也是不错的；

十九、 内容：要提醒消费者，如何你因此而受益，请将此书送给其他人，特别是那些想购买房屋又不想信风险的人；

二十、 合作：符启林先生的加入，最好要一起写进去；谢永江、王轶先生、陈华彬先生、王利明先生、江平先生，每个人一小段，综合起来就是一篇大的文章了；

二十一、 思考：能不能成为一名权利丛书，所有与权利相关的内容其实都可以写进去，只是增加客户的认同程度而已；能不能成为房地产律师的教材？能不能成为房地产法律学生的教材？能不能成为研究的对象与课题？

二十二、 合作：北京大学，能不能明年有30名研究以204现象为对象撰写论文，否则不可能持续下去，这样我们才能有持久的影响力。

二十三、 合作；经纪公司，能不能与房地产经纪公司合作，只有取得204认同后才能上岗，而且这是一种行业认同；

二十四、 读者：法律学生：如何成为一名著名的律师！

二十五、 内容：购房人的九大权利！纳税人的九大权利！学生的九大权利！律师的九大权利！读者文摘的一篇文章：枪与宪法，2002年12月；

二十六、 思考2：如何讲房地产法论坛与此书结合起来？如何将房展会与此书结合起来？如果将204律师团的发展与此书结合起来？如何将社区治理业务与此书结合起来？如果将律师团队的业务与此书结合起来？我不知道，但是我需要找到适当的答案，当我们在做一件事情的同时，我们所有的事情都可以解决了。

二十七、 思考3：此书的撰写问题，如果将更多的内容增加进去？能不能实现免费赠送？我想是应当可以的，只是如何在这个过程中进行销售？如何与对外贸易出版社进行合作？我不知道，但是还是应当考虑到这一点的。

二十八、 更名：《204购房合同权利手册》、《204购房合同维权手册》、《204合同购房权利手册》、〈204住宅合同手册〉、〈204房屋合同手册〉；

二十九、 内容：合同各条的精确解释、民法典的某些解释、立法的批判、香港台湾的法律、不同地区的法律（山东版、北京版等）；

三十、 合作：如何让出版社长期来做此书，这需要与大家进行合作才行，而且我认为这有巨大的市场；

三十一、 投资：如何争取投资？如何实现投资的分配？如何解决？我想可以找到一家在的投资商，让他们投资此书后，我可以专业为他工作嘛，这样多省事啊，关键是能不能找到这样的机构。境外投资者：有这样的投资者吗？给一本书投资，而且我可以成为他们的工作人员，这样就会持续的写下去，我就可以比较轻松的进行工作了。

三十二、 内容：

 

 

2002年12月22日星期日2时8分32秒的全民参与设想

一、 定位：成为北京全体消费者经验的总结；口号：化悲痛为合同，化失败为经验；跟踪反对者的声音，跟踪支持者的声音，两大阵营不断的对抗，看最后谁能坚持下去，目前的任务是如果让种对抗形象化，如果不形象是无法吸引别人的，合同已经可以看得见了，对抗怎么才能看得见？

二、 目标：要成为高校房地产专业人士的必读教材，要特别鼓励大学教师参与进来，成为各校学生进行实践的基地；

三、 指标：两大阵营的对抗要让感觉到，感觉到谁和自己站在一起，要让这本书成为大家能够团结在一起的宣言书；要有一个指标，例如每天报纸上要有204指标变化情况，要将此书或者204符号化才行，越简单越容易坚持，越容易被接受；

四、 培训；要在不同的地方开展培训班，这样才能造就出一大批培训人员来；

五、 漫画：每一幅漫画都要进行征集，除了漫画外最好还能够找到其他模式来表现出来；

六、 高中：目前高中生就是一个法律图书的空白，我们完全可以想办法进去啊；

七、 功能：购房、就业与励志，这是此书的三大功能，我目前还找不到相应的方法来体现；

八、 思考：是不是可以与王力先生合作一次，让他成为此书的顾问，只是不知道如何进行？

九、 名义：2008年中国标准合同建议稿，说明从现在开始在未来6年内，我们要推动此事的发展，直到或者颁布相应的法律，或者这个合同成为全国通行的文本；

十、 消费者：让全体消费者参与此合同的订立过程；要让他故事化后才能流传，否则是不行的；

十一、 方式：每条都要发到网上去，这样才能持续的进行修改；书籍的写作过程全部公开，让大家都参与到其中来；

十二、 隆安：本所工作人员都要分到一条到两条，204律师工作人员成为大批发商；

十三、 参与人：204律师团的全部成员，三个高校的法律学生，全部的法律学生，中国律师网，

十四、 网络：与新浪网和焦点网合作；程序：要专为此书设计一个合同，这样才能成为一本优秀的教材；

十五、 高校：征求三大高校的学生参与到“创批修例注”，解释：批---进行批评，修----进行修改，例----举出自己的例子，注----从法理上进行解释，创===自己也可以提出创新性建议；甚至可以组织京沪穗高校进行辩论，每地组织三校进行辩论，每校组织三场辩论；辩论过程要程序化，要参考美国高校的准备，写出一个标准的辩论程序来，此程序又可以再开一个程序或者论坛；

十六、 奖励：专家评委对注释的最好的进行发奖，每字千元；评奖过程也要全部公开，这样可能要设计一个小程序，对每一条都可以进行打分；

十七、 报道：电视：这个过程也要让电视进行跟踪；宣传：要让全体媒介都参与这个宣传，这样才能持续；所有的媒介都要关注这个事情，这样我们可以将其价值发挥两篇；新闻：要让新闻持续跟踪报道参与修改的过程；新闻要寻找204后面的故事，不断的报道它失败的经验，让消费者看到如果持续的失败，那么他们就不再购买房屋了；

十八、 动力：这份合同要有能够吸引人的动力才行，要写成一本购房的圣经，要成为一种精神力量，使消费者保持尊严与权利，要引入文化上的含义；

十九、 时间：从2002年3月1日开始，到2002年4月1日截止，然后在15天内出版图书；出版的过程要由网络书籍参与；

二十、 稿费：全部的稿费用于支持败诉的消费者进行审诉，1/3用于奖励，1/3进行研究，1/3进行救济，救济的钱存于某会议师事务所或者另外一家律师事务所，案件全部由其他律师来承办，我拒绝参与；

二十一、 合作：希望有专业的操作性书店进入，例如北京大学出版社；

 

2002年12月1日星期日〈204购房合同自助手册〉

一、 思考：

1、 组织：是否可以以此为例建立起组织来？特别是将业主委员会、律师和当地的政治精英组织起来；

2、 新闻：记者能不能组织起来，只要分类之后才能组织，否则只能是竞争，要与房地产新闻记者见个面。

二、 定位：成为一本激励人的书籍，这样在学生市场中就会有极大的认同；而且可以说服国民养成一种性格，就是要追求自己的尊严。是一本教材与手册，教材可以进行培训，手册可以自用。

三、 读者调查：购房者：法律学生：业内人员：

四、 设想：让有的读者积累这本书，

五、 阅读过程：怎么能够使用一本非常实用的话？我不知道，这本书应当可以产生各种用处；

六、 写作内容：

1、 质量：怎么是此本的质量标准，这个一定要清楚，否则无法持续；

2、 评论：潘先生、张在东先生、徐力先生；

3、 竞争：要知道其他书籍是怎么写的，要学会打击其他对手；

4、 合作：要与其他对手进行合作，这样才能消防竞争对手；

5、 新闻：如何让记者经常引用我这本书里的东西，这样才有可能推出此书；

6、 文字：要越来越生动，特别是要有故事化的情节；

7、 图片：要适当增加图片；

8、 网络：如何与网络配合？我不知道。

9、 流程图：要让读者越来越明白；

10、 奖励：这本书中有一个问题，你自己要总结出这个问题，而且找另外一个回答这个问题，奖励是5000元，当然这还只是初步，因为你自己也会成为一个名人。

11、 漫画：可以让消费者轻松一些；

12、 笑话：可以使本书轻松一些；

13、 说明：使用本书的方法；

14、 索引：使用起来越来越方便；

15、 争议：要给读者说如何有争议怎么办？204个怎么办？

16、 参与性：怎么才能让读者来参与？

17、 练习题：要提出一些问题，这样可以让读者来参与；

18、 事故：如果我出了事故怎么办？我不知道，是不是可以让读者知道这种后里，如果秦出了事故，一定是政府的阴谋。

七、 技术：

1、 学习：我自己能不能取得这种版式？

2、 设计：自己能不能进行这种设计？

八、 发行渠道：

1、 单位：购房的培训

2、 房展会：各种房展会；

3、 法律书店：怎么在法律书店来发行；

4、 学校：大学、法学院、

5、 网络：小石可以开展网上的营销；

6、 社区；

7、 培训班：

8、 司法考试：

9、 开发商：如何让开发商也来购买；

10、 公务员：如何让公务员也来购买这本书；

九、 读者管理：

1、 读者俱乐部：

2、 网络论坛：

3、 读者辩论：

十、 资金来源：

1、 开发商赞助：

2、 培训班：所以这本书要成为一本教材，这样才能持续的培训下去；

十一、 写作中心：

1、 由赵桂茹、陈小姐负责；

2、 报酬：陈小姐通过发行量取得报酬

十二、 发行中心：

1、 由吴晓岷、樊先生负责；

2、 报酬：樊先生通知培训会取得报酬；

3、 网络：

十三、 读者服务：

1、 由吴晓岷、金小姐负责；

2、 报酬：通过取得客户来取得报酬；

十四、 培训中心：

1、 由樊先生与谢律师负责；

2、 报酬：面向消费者由樊先生取得报酬；面积律师由谢律师取得报酬；

十五、 新闻报告：

1、 报纸对此书的报道：

2、 网络对此书的报道：

十六、 其他：

204全书策划长篇写于2003-4-2